Калькулятор часовой ставки фрилансера

Начните с того, сколько должен принести месяц, а не с того, сколько кажется стоит час. Сложите желаемый доход и расходы бизнеса, разделите на долю выручки, которая действительно остаётся у вас после налогов и маржи, а затем разделите это на реально оплачиваемые часы.

Полностью: выручка = (доход + расходы) / (1 - налоги - маржа), а ставка = выручка / оплачиваемые часы. Ошибаются именно во втором делении, потому что оплачиваемых часов гораздо меньше, чем отработанных.

Потому что вы не выставляете счёт за 176 часов. Поиск клиентов, сметы, переписка, счета и обучение — это работа, и за неё никто не платит. Вычтите ещё выходные дни за год, и оплачиваемая доля упадёт снова.

К тому же налоги и маржа берутся сверху выручки, а не из остатка, и расходы бизнеса нужно оплатить раньше, чем вы заплатите себе.

С настройками по умолчанию честная ставка более чем вдвое выше наивной. Именно этот разрыв объясняет, почему наивная цифра кажется справедливой ценой и всё равно ничего не оставляет к концу месяца.

Любой рабочий час, за который не платит клиент: поиск следующего заказа, подготовка предложений, договоров и счетов, бухгалтерия, почта, поддержание инструментов и навыков в актуальном состоянии и переделка работы, которой не было в задании.

Доля от 20 до 40 процентов — обычное дело, и она выше у тех, кто начинает, потому что поиск клиентов занимает больше места, пока нет постоянных заказчиков. Инструмент позволяет задать свою долю, а не подставляет её за вас.

В этом расчёте — внутри. Налог берётся как процент от выручки, поэтому ставка должна быть достаточной, чтобы остаток после него по-прежнему покрывал расходы и ваш доход.

Если вы называете цену и добавляете налог сверху потом, поставьте здесь ноль в поле налога, чтобы он не учитывался дважды.